Analisi della struttura attuale

Il primo passo è capire dove siamo.
Analizzo in modo approfondito l’organizzazione commerciale, i ruoli, le responsabilità e i flussi di comunicazione interni. Individuo punti di forza, inefficienze e aree di miglioramento, per costruire una fotografia chiara della situazione reale.

Definizione di KPI e strumenti di monitoraggio

Senza numeri non c’è controllo, e senza controllo non c’è crescita.
Definiamo insieme al management i Key Performance Indicators più rilevanti e introduciamo strumenti di monitoraggio (CRM, dashboard, report) che permettono di misurare le performance in tempo reale e prendere decisioni basate sui dati.

Implementazione e coaching operativo

La vera differenza la fa l’esecuzione.
Affianco il team nella fase di implementazione dei nuovi modelli commerciali, supportando manager e venditori con un coaching operativo mirato: per consolidare i cambiamenti, superare le resistenze e rendere i nuovi processi parte della cultura aziendale.

Revisione dei processi di vendita

Un processo di vendita efficace non è mai casuale: è una sequenza precisa di azioni che guidano il cliente verso la decisione d’acquisto.
Rivedo e ottimizzo i processi esistenti, dall’acquisizione del lead fino alla gestione post-vendita, per assicurare coerenza, velocità e scalabilità.